📚 Índice
- Bloque 1. Emprendimiento y oportunidad
- Bloque 2. Propuesta de valor
- Bloque 3. Segmentos de clientes y problema–solución
- Bloque 4. Canales y relaciones con clientes
- Bloque 5. Fuentes de ingresos
- Bloque 6. Recursos y actividades clave
- Bloque 7. Socios clave y ecosistema
- Bloque 8. Costes, umbral de rentabilidad y precios
- Bloque 9. Análisis de mercado y competencia
- Bloque 10. Prototipado, validación y métricas
- Bloque 11. Marketing y posicionamiento
- Bloque 12. Marco legal, ética y sostenibilidad
- Estrategias de estudio y EBAU/PAU
- Glosario (40 términos)
💡 Bloque 1. Emprendimiento y oportunidad
- Mindset emprendedor: creatividad, resiliencia, trabajo en equipo.
- Detección de oportunidades: problemas reales, tendencias y necesidades no cubiertas.
- Hipótesis de negocio: formular y priorizar supuestos críticos.
Descripción: conecta talento con problemas para generar valor.
🎯 Bloque 2. Propuesta de valor
- Beneficios y aliviadores de dolor: qué mejora y qué resuelve.
- Diferenciación: novedad, rendimiento, personalización, diseño, coste.
- Ajuste problema–solución: validar utilidad y relevancia.
Descripción: el corazón del modelo: por qué te elegirían.
👥 Bloque 3. Segmentos de clientes y problema–solución
- Segmentación: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual.
- Persona y mapa de empatía: necesidades, miedos, motivaciones.
- Mercado objetivo: tamaño, nichos y adopción.
Descripción: entender al cliente reduce el riesgo del proyecto.
📦 Bloque 4. Canales y relaciones con clientes
- Canales: comunicación, venta y distribución (online/offline).
- Relaciones: autoservicio, asistencia personal, comunidades.
- Experiencia: recorrido del cliente y puntos de contacto.
Descripción: la entrega de valor requiere canales eficaces y relación adecuada.
💰 Bloque 5. Fuentes de ingresos
- Modelos: venta, suscripción, licencia, comisión, freemium.
- Política de precios: coste, valor, competencia.
- Métricas de ingresos: ARPU, LTV, tasa de conversión.
Descripción: cómo monetizas la propuesta de valor.
🧱 Bloque 6. Recursos y actividades clave
- Recursos: humanos, financieros, físicos, intelectuales.
- Actividades: producción, marketing, soporte, I+D.
- Ventaja: competencias esenciales y activos únicos.
Descripción: lo imprescindible para operar y competir.
🤝 Bloque 7. Socios clave y ecosistema
- Alianzas: proveedores, distribuidores, partners tecnológicos.
- Externalización: qué y por qué subcontratar.
- Red de valor: encaje con actores del sector.
Descripción: colaboraciones para escalar y reducir riesgos.
📉 Bloque 8. Costes, umbral de rentabilidad y precios
- Estructura de costes: fijos vs. variables, economías de escala.
- Umbral de rentabilidad: punto muerto y margen de contribución.
- Cash flow: necesidades de tesorería y colchón.
Descripción: viabilidad económica y decisiones de precios.
🔍 Bloque 9. Análisis de mercado y competencia
- Demanda: tamaño, crecimiento y estacionalidad.
- Competidores: directos/indirectos y posicionamiento.
- Barreras de entrada: regulación, capital, tecnología.
Descripción: reduce incertidumbre y orienta la estrategia.
🧪 Bloque 10. Prototipado, validación y métricas
- MVP: producto mínimo viable y aprendizaje validado.
- Experimentos: entrevistas, test A/B, pilotos.
- Métricas accionables: tasa de retención, CAC, conversión.
Descripción: medir para decidir y mejorar.
📣 Bloque 11. Marketing y posicionamiento
- Segmento–propuesta–posicionamiento: mensaje y diferenciación.
- Plan de marketing: objetivos, tácticas y calendario.
- Marca: identidad, tono y experiencia.
Descripción: comunica valor y construye reputación.
⚖️ Bloque 12. Marco legal, ética y sostenibilidad
- Formas jurídicas: responsabilidad, fiscalidad básica.
- Protección de datos y propiedad intelectual: cumplimiento y respeto.
- ESG: impacto ambiental/social y gobierno responsable.
Descripción: negocio responsable, legal y sostenible.
🎯 Estrategias de estudio y EBAU/PAU
- Canvas + caso práctico: entrenar cada bloque con un ejemplo.
- Números clave: punto muerto, márgenes, flujo de caja.
- Argumentación: justificar decisiones con datos.
- Presentación: estructura clara, términos precisos y gráficos simples.
📖 Glosario (40 términos)
- Propuesta de valor: beneficio central para el cliente.
- Segmento: grupo de clientes con necesidades similares.
- Early adopters: primeros usuarios clave.
- Canal: medio para comunicar, vender y entregar.
- Relación con clientes: tipo de interacción mantenida.
- Fuente de ingresos: cómo entra dinero al negocio.
- Recurso clave: activo esencial para operar.
- Actividad clave: proceso fundamental del modelo.
- Socio clave: aliado estratégico externo.
- Estructura de costes: mapa de gastos del modelo.
- Punto muerto: ventas que cubren los costes.
- Margen de contribución: precio – coste variable unitario.
- ARPU: ingreso promedio por usuario.
- LTV: valor del cliente en el tiempo.
- CAC: coste de adquisición de cliente.
- MVP: producto mínimo viable.
- Pivotar: cambio estratégico validado por aprendizaje.
- Benchmarking: comparación con mejores prácticas.
- Posicionamiento: lugar que ocupa la marca en la mente del cliente.
- Diferenciación: rasgo que te hace preferible.
- Ticket medio: gasto promedio por compra.
- Upselling/Cross-selling: aumentar valor por venta/venta cruzada.
- Economías de escala: reducción de coste por volumen.
- Barrera de entrada: obstáculo al nuevo competidor.
- Ventaja competitiva: capacidad de superar a rivales.
- Tracción: evidencia de demanda real.
- Churn: tasa de cancelación o fuga de clientes.
- ROI: retorno de la inversión.
- Cash flow: flujo de caja.
- Burn rate: ritmo de consumo de efectivo.
- Runway: meses de vida con efectivo actual.
- Unit economics: economía por unidad/cliente.
- ESG: criterios ambientales, sociales y de gobernanza.
- Compliance: cumplimiento normativo.
- Propiedad intelectual: derechos sobre creaciones/innovaciones.
- Licencia: autorización de uso de un activo.
- Freemium: gratis básico, pago avanzado.
- Escalabilidad: crecer sin perder eficiencia.
- Persona: arquetipo de cliente.
- Mapa de empatía: herramienta para entender al cliente.
ℹ️ Contexto
- Etapa: 2º de Bachillerato
- Finalidad: idear, diseñar, validar y comunicar modelos de negocio viables y sostenibles, integrando análisis de mercado, propuesta de valor, finanzas básicas, marketing y responsabilidad social.
⚖️ Aviso legal (uso educativo)
Material didáctico para uso educativo y preparación de pruebas, sin ánimo de lucro. Reproducible citando la fuente. No incluye contenidos protegidos de terceros.
🗓️ Actualización
Actualizado el 11 de noviembre de 2025.
Este artículo ha sido revisado para ofrecer información actual y favorecer el aprendizaje y la comprensión del tema tratado.